薬局M&Aを成功させるために：仲介会社・M&Aプラットフォーム・マッチング支援サイトの違いとは？
～宮城県の薬局オーナーが納得のいくM&Aを実現するために～
1. はじめに：薬局M&Aは慎重に進めるべき重要な決断
長年経営してきた薬局を譲渡する際、「どのような方法で進めればよいのか？」と悩むオーナーは少なくありません。宮城県でも薬局M&Aの動きが活発になり、譲渡を検討する方が増えています。
M&Aを進める際、多くのオーナーが M&A仲介会社 を利用するかどうかを検討します。しかし、 近年ではM&Aプラットフォームやマッチング支援サイトなどの選択肢も増えており、従来の仲介会社に依頼しなくてもM&Aを進めることが可能になっています。
本記事では、M&A仲介会社の特徴やメリット・デメリットを踏まえつつ、 より柔軟な選択肢として注目されるM&Aプラットフォームやマッチング支援サイトについて解説 します。
2. M&A仲介会社とは？メリットと注意点
M&A仲介会社は、 売り手（譲渡側）と買い手（譲受側）をつなぐ役割を担い、M&Aの進行をサポートする企業 です。専門的な知識を持つ担当者が交渉や契約手続きを支援してくれるため、初めてM&Aを行うオーナーにとっては心強い存在と言えます。
しかし、仲介会社を利用する場合には いくつかの注意点 もあります。
2-1. 仲介手数料が発生する
M&A仲介会社を利用する際、一般的に 成功報酬型の手数料 が発生します。
この手数料は 譲渡額の5～10% 程度に設定されることが多く、たとえば 5000万円で薬局を譲渡した場合、２５０万円～５００万円程度の手数料がかかる ことになります。
また、 仲介会社は売り手・買い手の両方から手数料を受け取ることが一般的 であるため、スムーズに成約させることが優先される傾向があります。そのため、 売り手にとって最適な条件が十分に検討されない可能性もある ことを認識しておくことが大切です。
2-2. 紹介される買い手に偏りがある場合も
M&A仲介会社は、 自社のネットワーク内で買い手を探すことが一般的 です。そのため、 より良い条件の買い手が存在していたとしても、選択肢として提示されない可能性 があります。
特に宮城県内の薬局M&Aでは、地域のつながりや医療機関との関係性を重視することが重要です。しかし、全国規模で展開する仲介会社を利用すると、 大手チェーン薬局への売却が優先されることが多く、地元の個人薬剤師や中小規模の買い手と交渉する機会が限られる場合もあります。
2-3. 価格交渉の進め方に注意
M&A仲介会社の目的は 成約を成立させること です。そのため、売り手が希望する価格よりも 市場相場に基づいた価格を優先して提案されるケースがあります。
また、買い手が大手チェーン薬局などの場合、仲介会社が 長年の取引関係を重視し、買い手側に有利な条件で進めることもある ため、譲渡価格が思ったより低くなることもあります。
3. M&Aプラットフォームやマッチング支援サイトの活用
こうした背景から、近年では M&Aプラットフォームやマッチング支援サイト を活用する薬局オーナーが増えています。
3-1. M&Aプラットフォームとは？
M&Aプラットフォームは、 売り手と買い手がオンライン上で直接マッチングできるサービス です。売り手自身が買い手候補を選び、交渉を進めることが可能なため、 仲介手数料を削減しつつ、より多くの選択肢から最適な相手を見つけることができます。
3-2. マッチング支援サイトとは？
マッチング支援サイトは、 売り手と買い手のマッチングをサポートしつつ、交渉や契約手続きの一部を支援するサービス です。仲介会社のように全面的にM&Aを代行するのではなく、 必要なサポートのみを提供するため、手数料が抑えられるというメリット があります。
3-3. M&Aプラットフォームやマッチング支援サイトを利用するメリット
✅ 仲介手数料を抑えられる
✅ 自分で買い手を選び、柔軟に交渉できる
✅ 宮城県内の幅広い買い手と直接やり取りが可能
✅ 個人薬剤師や中小規模の薬局とのマッチングの機会が増える
4. 宮城県の薬局オーナーが納得のいくM&Aを実現するために
薬局の譲渡は、単なる売却ではなく、 地域医療の未来を考えた上での重要な決断 です。そのため、「どのM&A手法を選択するか」は慎重に検討すべきポイントとなります。
✅ 複数の選択肢を比較し、自分に合った方法を選ぶ
✅ 仲介会社だけでなく、M&Aプラットフォームやマッチング支援サイトも活用する
✅ 譲渡の目的を明確にし、価格だけでなく買い手の事業方針も考慮する
これらを意識することで、 より納得のいくM&Aを進めることができます。
5. まとめ：最適なM&Aの選択を
宮城県で薬局M&Aを検討する際、 仲介会社に依頼するか、プラットフォームやマッチング支援サイトを活用するかは慎重に考えるべきポイント です。
大切なのは、 「自分にとって最も納得のいく方法で譲渡を進めること」 です。さまざまな選択肢を比較しながら、最適な方法を選んでいきましょう。
