宮城県の個人薬局の現状とM&Aを活用した経営戦略
はじめに
近年、宮城県をはじめ全国で個人薬局の経営が厳しくなっていると言われています。
大手ドラッグストアの調剤併設店舗が増え、さらに調剤報酬の改定や人件費の高騰など、個人薬局にとっては逆風が吹いています。
「このまま経営を続けていけるのか？」
「後継者がいないが、薬局をどうすればいいのか？」
そんな不安を抱える薬局オーナーも多いのではないでしょうか？
本記事では、宮城県における個人薬局の現状や今後の展望、そして譲渡（M&A）という選択肢について詳しく解説します。
1. 宮城県の個人薬局を取り巻く厳しい現状
まず、宮城県の薬局を取り巻く環境を見てみましょう。
① 大手ドラッグストアの進出と競争の激化
近年、大手ドラッグストアチェーンが宮城県内にも次々と新規出店し、調剤薬局併設の店舗が増加しています。
たとえば、ツルハドラッグ、ウエルシア薬局などが、調剤業務を積極的に拡大しており、個人薬局の顧客を奪っています。
特に、以下のような特徴を持つ店舗が個人薬局の競争相手となっています。
- 夜遅くまで営業（利便性の向上）
- 処方せんのオンライン受付（待ち時間の短縮）
- OTC医薬品や日用品の販売（集客力の向上）
このような大手の影響で、個人薬局の患者獲得が難しくなっているのが現状です。
② 調剤報酬改定による収益の減少
国は「医療費削減」の方針を掲げており、調剤報酬の引き下げが続いています。
特に、「調剤基本料の減算」「後発医薬品使用の推進」 などにより、個人薬局の収益が圧迫されています。
これにより、以下のような影響が出ています。
- 個人薬局の売上減少
- 利益率の低下
- 人件費や設備投資の負担増加
経営の厳しさは年々増しており、「このまま続けていけるのか？」と不安を感じる薬局オーナーが増えています。
③ 後継者不足の深刻化
宮城県内でも、薬局の後継者不足は大きな問題です。
- 「子どもが薬剤師ではない」
- 「跡を継ぐ意思がない」
- 「人材確保が難しい」
こうした理由から、「後を任せられる人がいない」と悩むオーナーが増えています。
このままでは、閉局せざるを得ない薬局が増えてしまう可能性があります。
2. 個人薬局の未来はどうなる？
こうした厳しい状況の中、個人薬局は今後どうなっていくのでしょうか？
① 生き残る個人薬局の特徴
すべての個人薬局が潰れるわけではありません。生き残る薬局には以下のような特徴があります。
- かかりつけ薬局
- 在宅医療への対応
- 在宅訪問を積極的に行い、地域密着型の薬局として価値を高める。
- オンライン対応の充実
- LINE予約やオンライン服薬指導など、新しいサービスを取り入れる。
このような取り組みを行うことで、個人薬局でも競争に勝ち残る可能性があります。
② M&Aという選択肢の重要性
しかし、「すぐに経営を立て直すのは難しい」「年齢的に引退を考えている」という薬局オーナーにとって、**M&A（譲渡）**は有力な選択肢になります。
3. M&Aで薬局を譲渡するメリット
① 廃業せずに資産を残せる
閉局すると、設備や在庫が無駄になってしまいます。M&Aなら、店舗や設備を有効活用でき、適正な価格で売却できます。
② 患者や従業員を守ることができる
M&Aを活用すれば、地域の患者さんや従業員の雇用を守りながら事業を継続できます。
③ 宮城県内には譲受希望者がいる
宮城県では、「事業拡大を目指す企業」「独立したい薬剤師」など、薬局を買いたい人が増えています。
適切なマッチングを行えば、スムーズに譲渡できる可能性が高いです。
4. どうやってM&Aを進めればいい？
① まずは専門家に相談
薬局M&Aには、法規制や契約の問題があるため、専門家のサポートが必要です。
M&A支援を行う企業に相談し、最適な売却プランを検討しましょう。
② 事前準備をしっかり行う
売却価格を高めるために、以下の準備を行いましょう。
- 財務状況を整理する
- 売上データや処方箋枚数を把握する
- 譲渡後の業務引き継ぎ計画を作る
③ 最適な買い手とマッチング
自分の薬局を適切に引き継いでくれる買い手を見つけることが重要です。
- 企業による買収（チェーン薬局など）
- 個人薬剤師への譲渡（独立希望者）
どちらが自分の薬局に合っているか、しっかり見極めましょう。
5. まとめ
宮城県の個人薬局を取り巻く環境は厳しくなっていますが、適切な対策を取れば、事業を守る方法はあります。
もし「このままでは経営が厳しい」と感じているなら、M&Aという選択肢を考えてみてはいかがでしょうか？
